第五十八章 开新店（下）（1/2）

在跟别人谈判方面，钟伯是较量在行的，刘邦随着他也学到了不少这方面的技巧，否则，在跟阮做事及女上尉他们谈判时，他也不会那么驾轻就熟。实在刘邦总结出钟伯蹈判绝招无非是以下几招：一是明确自己的目的，自己想要什么，通过什么手段到达目的，在谈判之前都要在自己的心里想清楚，以免在谈时“乱奏琴”，让人不知所云；二是相识对方的基本情况，你所想要到达的目的在对方的心里什么样的职位，对方的性格如何，对方现在的处境如何等等，都是需要事前相识的，若在事前无法相识得很全面，则需要在谈判的历程中仔细视察，实时从对方所露出的蛛丝马迹去相识，去推测；三是要明确随机应变，在谈判的历程中，或许是事前相识不足、准备不充实，或许是目的的情况泛起了变化，这就需要在谈判中实时捕捉到这些变化信息，实时调整自己的战略，在不改变自己的目的和原则的前提下，赢得谈判的胜利；四是注意说话的语言技巧，不能在谈判中一味地强调自己的目的和利益，而是要给对方造成一种错觉，他（她）们跟你相助是有利可图的，这样做对他（她）们的利益多于坏处，像刘邦前频频所用的招数，使用对方的弱点和处于危难时期时跟他（她）们谈，虽有为凡人所不齿的缺德的嫌疑，却是能使谈判取得乐成的能手段。

这次跟前频频有些差异，由于急着开分店，刘邦没有更多的时间去相识小超市的情况了，他常用的那招逼人就犯、请君入瓮此时也用不上。他不得不在下午收摊时拉上钟伯一起去谈判，周奇原来也想随着来的，但被刘邦一脚踢飞了——空话，谈判带上个妞干什么呢？让对方看上了，将这作为交流吊件咋办？

小超市离刘邦所在的农贸市场照旧蛮远的，需要换乘停靠在8号站的34路公车才行。刘邦下车后，本想直奔小超市而去的，可钟伯一把拉住了他，道：“急什么呢，先在它的周围探询探询，多相识一下它周围的情况再进去也不迟。”

嘿，姜照旧老的辣。刘邦感伤，也不得不佩服钟伯了。

钟伯走到小超市门前不远的一个小烟摊去买烟，刘邦本以为他会像以前那样拿包几千vnd的自制烟来抽的，谁知道他却挑了包最贵的555，而且慢吞吞地在那里敲着烟盒，等刘邦付钱。刘邦看着雄，那烟可是值好几十万vnd呀，就被他这样吞云吐雾没了，就算是烧钞票也没这么快。但现在是用人的时候，刘邦自然不会为了几个钱跟他盘算的，只好掏腰包付了。钟伯却没有连忙走，点了一支烟，倒跟摊主攀谈起来。

“师傅，我想请问一下，这里离小超市那么近，你干吗还要在这里摆摊呢？不怕人都到超市里买，不惠顾你吗？”

“这有什么好希奇的，你们不也是在这里买吗？通常在这里买过烟的都知道，那小超市内里的烟又假又贵。就算是不熟悉的，在路边见到我这里有烟，也懒得再进超市内里去了。不瞒你们，我这进的烟都是通过熟人从正规渠道进的，绝对是正品，而且比超市内里的自制，你们抽得好，不妨多带几包。”小摊贩的谈锋挺好的，明确推销自己，正说着，又有一位主顾来买烟，刘邦和钟伯只好闪开，让小摊贩忙去。

小摊贩话中的信息太少，显然不能让钟伯满足，钟伯又信步来到离小超市右边不到两百米的农贸市场，刘邦以前只知道这里有个农贸市场，却没想到这农贸市场之大，内里商品之齐全，绝不是一般农贸市场可以相比的。市场里除了有肉类、蔬菜、干货外，像衣服、鞋子、米、盐、油、调味品、中药材、厨房用具等可以说是应有尽有，而且旁边尚有不少卖日用品的小商店，这个市场的竞争真可谓是空前猛烈了。

来到这里，刘邦真的有点担忧钟伯为了打探消息，又每个摊每个铺都去买点工具，让自己付钱后，他再跟摊主、东家攀谈。但刘邦很快就发现是自己多疑了，钟伯并没有这么做。他来农贸市场里的猪肉摊前，此时已经是黄昏的六点，有些肉贩案上的肉所剩无几，准备收摊了，但有些还剩下许多，看来他们要么是自制处置惩罚，要么是放到冰箱里留第二天再卖的了。这市场一共有十个猪肉摊，竞争恐怕比刘邦所在的谁人农贸市场还要猛烈。

刘邦开始有些担忧了，在这样竞争充实的市场，新开的店肆想要站稳脚跟是很是难题的。但钟伯却很是淡定，他递了一根给一个准备收摊的肉贩道：“兄弟这么早就收摊了？来，抽根烟吧！”他居然将这么好的烟，随便就送给一个不认识的生疏人，看得刘邦又是一阵肉疼。