第六章 煮酒论英雄（下）（1/2）

“实在这也算不了什么，只要你有刻意去做，总能乐成的。许多乐成的人都是依靠自己的起劲奋斗。”

这原理刘邦自然明确，实在他转弯抹角地说什么自己一人忙不外来的意思就是想请钟伯出山资助，可钟伯人老成精，就是不愿上他的这个当，很圆滑地拐已往了。刘邦虽感应有些挫败，却不死心，又换过另一种话题，道：“钟伯，你是过来人，能不能我剖析一下这个农贸市场里的人和事？我想确定到底有没有投资的价值。”

“呵呵……”钟伯笑道，“能想到这些，说明你很有生意头脑，我没有看错人。”他很享受似的喝了一大口酒后，继续道，“我在这市场几十年了，再也没有比我更熟悉，更相识它的人。首先跟你讲讲这市场猪肉档吧——内里共有六个摊位，其中1号档是一对年轻的越南匹俦，他们是去年才从中越领土的一个小山村里过来的，男的听说在村里也是个杀猪的，对杀猪这一行很有些履历，但农村与都市究竟差异，农村是挑猪肉到人家的门口，大叫一声‘猪肉’，人家便出来买的，很少存在东挑西挑，讨价还价的问题，但在都市就差异了，牢靠在一个摊位摆的，一小我私家的谈锋和魅力就显得尤其重要，试想，如果一个卖肉的，她（他）连怎么跟主顾打交道都不懂，也不知道怎么留住主顾，怎么卖得了肉？怕是别人卖两三头一天的，她（他）连半头都卖不了。这扯得有些远了，再回到那对匹俦，他们从去年到这市场卖肉以来，一般都是一天半头猪的，那是因为女的谈锋欠好，不怎么会做生意，而男的虽很勤奋，可他也是属于较量内向的那种，拉客的能力很一般。所以他们天天只能卖半边猪，是属于那种只能委曲温饱，不至于赔本受饿型的。”

“那2号摊呢？”刘邦虽也偶然听怙恃说过一些市场里的琐事，却是很不全面的，况且他母亲刻意对他几兄弟封锁这种用她的话来说就是“很没前程的事”。现在突然听到有人对这市场那么深刻的剖析，怎么不让他感应新鲜和惊讶呢！他急不行待地想知道，也算是情理之中的事了。

“2号摊？来，吃菜，喝点酒。别只顾着说话了。”钟伯居心卖了个关子，却频频劝刘邦吃菜、喝酒。

两杯下肚之后，刘邦已经有些醉意，可他实在太想知道钟伯对2号摊的剖析了，所以他一个劲地催钟伯道：“快点告诉我2号摊是个什么样的人吧？我已经喝许多了。”

“呵呵，年轻人就是沉不住气。实在2号摊是一对兄弟，在这市场卖肉已经有些年头了，由于年迈很是有人缘，所以在这市场也很吃得开，多的时候一天能卖三头猪呢！算是这个市场的猪肉大户了。不外他们也有很大的缺点，听说他们的利润分配很不公正，绝大多数都归年迈所有，他年迈的理由是，他已经立室了，且有四个孩子要养，花销很是大。弟弟没有立室，有了钱只会拿去乱花……这样一来，弟弟未免心生不满，开始时体现得还不是很显着，可越到厥后，弟弟就越是不满，因为他的年岁徐徐大了，也需要一些钱来准备自己未来的生活，可年迈照旧像以前一样对他，矛盾于是升级加剧，最后竟生长到果真争吵的田地。这样一来，他们这一摊的猪肉自然没有以前团结的时候卖得多了，他们的许多客人都被别人拉走。至于3号摊，则是你怙恃弹位，就不用我多说了吧？”说完这些后，钟伯很惬意地呷了一口酒，笑咪咪地看着刘邦。

刘邦自然知道3号摊是自己怙恃弹位，但别人对怙恃的评价，他却是从未听说过的，虽说为人子女的不应妄自评论怙恃，可听一下别人的评价照旧很有须要的，特别是在现在自己想要创业的时期，更有须要相识清楚自家的另一面。所以他不假思索隧道：“钟伯，你是跟我说说3号摊吧！你也知道，政府者迷，我也很想知道你是怎么看我怙恃的猪肉摊的。请一定要实话实说啊！”

钟伯用一种异样的眼神看着他，道：“既然你想听，那我就说说吧，实在我也只是一家之言，你以为有用的话就拿去参考，差池的话就当我没说过。”说到这，他又顿了一下，喝了一小口酒，继续道，“你怙恃在这市场虽不是卖肉最多的，但赚钱的能力绝对数一数二，因为你爸很是勤奋，你妈的那张嘴呀，最是能说会道了，全市场没有一个女人比得上她的。她为人虽然吝啬，可对她的那些老熟客是很是好的，卖肉的时候要么拉几句家常，要么就是分享生活购物的履历，许多老主顾都喜欢她，经常绕过好几个摊位，专门到她那里去买肉呢。她的缺点也是嘴巴利害了点，像我们这种爱占点小自制的，平时都不敢靠近她，就算是少几百vnd，她也照样追着收的，有一次，我因为零钱没带足，少给了五百vnd，她硬是追出两三百米，拽着我要回。以后她在猪肉摊的时候，我可不敢靠近了，只等你爸一小我私家的时候，我才去。你爸为人挺忠厚老实的，只惋惜……唉！”钟伯叹了口吻，不再说了，实在他不说刘邦也明确，在这弱肉强食的世界里，所谓的忠厚老实不外是没前程、不成事的代名词而已，有什么值得夸耀的呢？

钟伯默然沉静了一会儿，像是要发泄什么怨气似的，“咕嘟”地喝了几大口酒，继续道：“4号摊是一位老头，当地土生土长的越南人，他这人有点怪怪的，做什么事都是独来独往，没见过他的家人，也没见什么亲戚朋侪资助过他。他杀猪也很有个性，不管起风下雨，也不管生意优劣，天天是牢靠的一头猪，不会多杀，也不会跟别人抛边（注：即跟别人约定，一起杀一头猪，每人分半边。）他的主顾群也很希奇而稳定，纵然今天这个不要猪肉了，另一个也会帮他卖。很少见他剩下猪肉自制送给腊肉或腊肠厂的时候……”