第二十一章 无比奇怪的营销窘境（1/2）

-徐先生，我们打开天窗说亮话吧！到底您的工厂怎么决议不再绕***。

“你等等！”徐作龙很浏览张敬的痛快劲，拍拍他的腿，站起身走到书房的一面墙前，伸手按下一个按钮。

按钮按下时，那面墙竟然开了一道门，门后是一面很大的等离子显示屏。

屏幕下面尚有一些按键，徐作龙简朴地又按动几下，显示屏就亮了起来，上面显示出一个红绿相间的业绩图表。

张敬保持默然沉静，等徐作龙的解释。

“张老弟，你看，这是我的工厂八个月来的销量统计。”徐作龙说着，手就比划着图表向下一划。

实在不用他做手势，张敬也看得出来，谁人图表险些是直线下降的，每个月都要少近百分之十左右的量。到了最近这个月，已经和八个月前的销量效果相比，不足百分之三十了。

“怎么会这样？”张敬面容严肃，皱着眉头问。

“啊？”徐作龙被张敬这一问，还问愣住了，“我，我也不知道啊！嗨，张老弟，我要是知道就不贫困你来美国了。”

“我是问，第一次泛起销量下跌时，你没想措施去弄清楚原因吗？”张敬只好把问题问得更详细一些。

徐作龙很急躁地拍拍自己的秃顶。

“这个不怪我啊！你想想，我八个工厂，漫衍在美国的许多几何个州市，每个月的销售总量数以万计，偶然差一点，我也没放在心上。***，这事照旧怪我，等我看出苗头差池的时候，已经已往三个月了。”徐作龙都快把脑壳拍碎了。

“徐老先生，你先别急，来。过来坐，我有许多事问你。”张敬只好微笑着，先宽慰徐作龙。

这个时候正好西崽敲门回来，给两小我私家各端来一杯咖啡。徐作龙也不怕烫，端起杯子一口就给喝光了，这才长舒一口吻。镇静下来。

“就算你三个月才发现销量淘汰很严重，那其时你没有想想原因？”张敬只是浅啜了一口咖啡。

听到张敬的话，徐作龙的脸上突然蒙上一层黑云，要多灾看就有多灾看。

“张老弟，这事怪就怪在这，***，简直就是犯了邪了。”

“什么意思？”

“这生意我做了几十年，不敢说和小澜兄、和张老弟这样的专业人士比。可是自问还懂一些生意经。当我发现他妈有情况地时候，就连忙调来八个工厂的生产纪录单，哦。哦，你等等……”徐作龙跑到自己书房的那张大到离谱的豪华写字桌前，一通乱翻，翻出许多资料，再跑回来，将其中的一份交给张敬，“就是这个，你看，当初销量下跌那三个月里。八个工厂的生产并没有任何问题，都是正常产量。”

张敬拿着生产纪录单看了看，点颔首同意徐作龙地说法。

“产量没降低就行了呗，那为什么销量会降低呢？”张敬自言自语几句，又看看徐作龙，“徐先生，你们产物的销售形式是什么样的？是自主销售，照旧署理销售？”

厂家的产物销售通路。主要区分自主销售与署理销售两种。

自主销售就是厂方除了认真生产之外，还要认真详细的销售行为，说白了就是生产销售一把抓，最常见的例子就是中国的汽车行业。汽车行业利润大、产量小，在这种情况下，汽车厂家为了不让某个或某几个经销商将自己垄断掉，从而反过来控制自己、控制汽车的价钱，就自己在各省市架4s店，不光详细负而还实现了利润地最大化，不得不说，是很是高明的做法。

署理销售就是厂方只认真生产，而销售则由经销商来认真。也就是说，厂家把产物生产出来之后，就直接以厂家价钱出售给经销商，然后再由经销商形成详细的销售链条，直至最后到达消费终端。署理销售最常看法例子就是药品及绝大多数的电子、电器产物。看过电视，许多人都知道现在的药品零售价钱有多黑，这就是经销商在中间层层盘剥的效果。

两种销售模式各有各的利益，同时也各有各的弊病，要看厂方及产物的详细情况，再来详细地“因人施术”。

“是自主销售，这照旧当初小澜兄定下的呢，说是可以实现利润最大化。这几十年来，我真佩服死他了，说得太对了，你看有几多产物实行署理之后，连价钱都控制不了，还赚不了几个钱，最后都被署理经销商给玩死。我就好了，现在美国险些各州各市都有

牌销售店，我自己干，想卖几多钱就卖几多钱，想怎卖，哈哈哈！”徐作龙说着说着，还自得地哈哈大笑。

“嗯，那就好办了！”张敬连连颔首，思路也清晰起来，“徐老先生视察一下，都有哪些地方地销售店销量降低？针对这些销售…………”

“不行啊，不行啊！”徐作龙没笑完，脸就又苦起来，摆手打断张敬的话，“张老弟，你再看看这个吧！”徐作龙又递给张敬一份文件。

这份文件是八个月来，徐作龙位于美国各州总计六十三个产物销售店的销售情况。

文件批注，在已往的八个月里，这种销量降低的情况竟然并不是特殊情况，而是一种普遍现象，只有少数的几个店销量正常而已。