第31章 交上总额十个点的定金（1/2）

好在周兴辉早有准备，先前在看门老头那打听得明明白白。

之前有一个客户，在这家玻璃厂里订制了一款装二窝头的玻璃瓶。

无论大小、材质都与周兴辉所需的极为相似。

可人家批发价才六毛钱一个。

孙智斌居然一张口就报出九毛钱的价？

孙智斌这报价，到底是老辣的预留砍价空间，还是想把周兴辉当成冤大头？

无论如何，孙智斌绝对是个老狐狸，既留足了讨价还价的余地，又试探着客户的底线，精明得可怕。

见周兴辉脸色沉了下来，孙智斌开始抛出第二套话术。

“周同志，你能找到厂里来也是辛苦了。为了表示诚意，我现在就给厂长申请特批，咬咬牙再让利一毛钱！八毛一个，这价格在市面上绝对找不出第二家，权当彼此交个朋友吧。”

换作寻常人，恐怕早就被孙智斌这看似诚恳的降价，给弄得晕头转向，一口就答应下来了。

周兴辉可没有蠢到这种地步。

拿八毛钱的玻璃瓶，搭配成本不足一毛的萝卜干，这投入产出比简直离谱。

稍有商业头脑的人都能一眼看穿，这笔买卖亏得底儿掉，压根儿就不是桩划算的生意。

周兴辉手指并拢，伸出三根手指，目光如炬直视孙智斌。

“三毛一个，这是我的底线。孙科长要是做不了主，大可以去找厂长商量。我呢，还得去其他玻璃厂转转，毕竟货比三家不吃亏。”

话音刚落，孙智斌还没有来得及反应，周兴虎就已经站起身，拍了一下周玉梅肩头，说了一个干脆的“走”字。

吴家兄弟也默契起身，跟在周兴辉身后，走出办公室。

孙智斌呆若木鸡地望着周兴辉一行人离去的背影。

他怎么也没想到，这个看似土里土气的泥腿子，竟有着这般老辣的生意经，三言两语就反守为攻，将主动权攥在了手里。

要是放任周兴辉去其他厂子比价，这煮熟的鸭子可就真要飞了！

凤凰县的玻璃厂，又不止一家。

毕竟八毛钱一个的玻璃瓶子，确实是虚高了。

同行为了抢订单，三毛钱的价肯定会抢着去接。

厂里都快要揭不开锅，还拖欠了工人好几个月的工资，很多人早就怨声载道。

这三毛钱的单价，虽有些低，但蚊子腿再瘦也是肉嘛。

想到这，孙智斌跟一阵风似的冲了出去，对着周兴辉的背影扯着嗓子喊道：“周同志留步！三毛就三毛，我代表厂长同意了！”

厂长就是孙智斌的亲爹，根本用不着申请不申请的、代表不代表的，不过是糊弄外行客户的障眼法。

周兴辉唇角微勾，一抹狡黠笑意自眼底掠过。

按照先前那个干二窝头客户对半砍价，这价格绝对是错不了，三毛钱的单价相当合理。

众人再次回到办公室里。

孙智斌眼珠子一转，他想到了另外一件事情。

“周同志，这瓶盖可得好好设计一番呀。像商品名称之类的重要信息，怎么着也得印上去，这样产品看着才有模有样的嘛，对不？”

周兴辉微微颔首。