第42章 四季青（1/2）

从上世纪90年代起直往后三十年，是服装行业高速发展的黄金期，也是暴利窗口期。一件成衣，从出厂到批发再到终端零售，利润翻了好几翻。

之所以一开始就决定要去四季青而不是就近找个市场批发来卖，一是因为价差，二是考虑品质和款式。虽然是摆地摊，但顾臻从来没想过要卖“地摊货”，她要做的是中高端女装，质量过关、款式新颖是打开市场的关键。

这年头坐车，最怕的就是遇到扒手。出发前，顾妈妈在几人衣服里面都缝了内衬口袋，用于贴身存放现金，另外将存折也带在了身上。

大客车是双层卧铺的可以休息，但满满一车四十几人挤在狭小的空间里，各种气味交织在一起：脚臭、汗味、方便面调料味，还有不时传来的尿骚味，经过高温发酵后，那股子酸骚臭，直熏得人恶心想吐。顾臻只能用力将窗户拉得更开些，尽可能地把头伸向窗外呼吸。

经过一天一夜的颠簸，在第二天的下午终于抵达。下车时三人脸色都不太好，在车站小店一人吃了碗面，休整片刻后，几人在路边拦了辆三轮车便直奔四季青。

快到批发市场时，远远就看到路两边密密麻麻停满了自行车，拉货的小车载着大包大包的货物在巷子里来回地穿梭，一副忙碌繁荣的景象。

几人略过了门口的大棚和地摊，径直向里面的档口走去。这次选定的供应商是要长期合作的，因此实力是重要考量因素之一。那些设大棚摆地摊的，大概率也是中间贩子，货品价钱自然都不是最优的。

90年代初四季青尚在起步阶段，整个市场正规的档口只有五十个左右，只一个钟头，几人就将市场逛了个遍。最后，顾臻在一家中等规模的档口前停了下来。

刚才几人是装作散客挨家挨户逛的，看到合适的就会上前问一问价格。有的档口见不是批发，便不耐烦接待他们，还有的觉得他们是外地人，就狮子大开口想宰一宰。

当然也有几家老板态度热情地接待了他们并给予耐心解释，这个档口的老板就是其中之一。

做生意说到底是跟人打交道，一个合格的生意伙伴，良好的沟通能力和较强的服务意识是必备要素。

懂得沟通的人，能够清晰、准确地表达自己的想法和意见，同时倾听他人的意见和建议，保持开放、透明的沟通，及时解决问题和误解，更容易促成愉快合作。

具备服务意识的人，则能够更好地站在客户的角度思考问题，从而提供更加优质的服务与产品，达到双赢。